Блог - Школа Красноречия Александры Казакевич
Limon Tour World Guide Tranzito DriveZona

    +38 067 482 22 07

+38 048 706 48 38

etikaubezhdenia

Как у вас обстоят дела с искусством убеждения?

Легко ли вам отстаивать свои позиции?

Ломоносов полагал, что «красноречие есть искусство о всякой данной материи говорить красно и тем преклонять других к своему об оной мнению». 

Аристотель определял риторику как способность находить возможные способы убеждения относительно каждого данного предмета, а Платон называл ее искусством управлять умами и утверждал, что «в искусстве убеждать логики столько же, сколько магии. Здесь точность соперничает с колдовством».

Сегодня я поделюсь с вами своими секретами убеждения и расскажу о некоторых приемах, которые точно сделают вашу речь ярче и убедительней.                                                                                                              

  1. Формулировка тезиса.
    Формулируйте свой тезис (идею/предложение) предельно ясно и понятно. В ином случае утверждение воспринимается как неубедительное и у слушателей не возникает желания вникать в его обоснование.
    Сравните: «Написание индекса отделения связи необходимо для ускорения доставки корреспонденции» и «С индексом ваше письмо дойдет в два раза быстрее».

  1. Знание интересов партнера или аудитории.
    Самое сильное психологическое воздействие оказывают те аргументы, которые пробуждают у слушателей эмоции, вызванные желанием удовлетворить их насущные потребности.
    Так, потребность вписаться в определенную социальную группу, например преуспевающих бизнесменов, вызывает интерес к приобретению автомобиля такой же марки, как у них.
    Если у слушателей есть желание хорошо выглядеть, их легко убедить приобрести абонемент в спортивный клуб, тренажер, косметику, отказаться от вредных привычек, вести здоровый образ жизни и т.д.
    Следовательно, чтобы привести действенные аргументы, нужно хорошо знать актуальные потребности тех людей, к которым обращаешься с речью.
    Иначе говоря, секрет убеждающей речи заключается в том, чтобы определить, что именно больше всего в данный момент волнует партнера или аудиторию.

  2. Человека убеждает не то, что мы говорим, а то, что он понимает.
    Приводя логические доводы — теоретическое обоснование, факты, законы, статистические данные и пр., нужно добиваться, чтобы они были понятны. Если вы будете демонстрировать сложные бухгалтерские расчеты человеку, который ничего в них не понимает, он никогда до конца не будет убежден.

  3. Ссылка на авторитет.
    Для того чтобы слушатели не сомневались в истинности приводимых доводов, нужно ссылаться на авторитетный для них источник. При этом надо учитывать приемлемость информации. Женская, мужская, молодежная аудитория, аудитория пенсионеров — все они имеют свои особенности. Так, примеры из сферы предпринимательства не годятся в аудитории учителей, поскольку не будут поняты и, следовательно, приняты.

  4. Наглядность аргументов.
    По возможности аргументы следует делать наглядными— использовать плакаты, диаграммы, таблицы, фотографии, рекламные проспекты. Если речь идет о новом товаре, демонстрация его принесет больше пользы, чем перечисление достоинств.

  5. Сравнение и сопоставление фактов.
    Этот прием основан на «законе контраста» восприятия, согласно которому впечатление от каких-либо фактов будет больше, если привести противоположные. Например, вы убеждаете, что доходы компании возросли, благодаря выпуску определенной продукции, и приводите цифры за определенный период, подтверждающие этот факт. А потом сравниваете с цифрами того периода, когда данная продукция не выпускалась.

  6. Примеры из жизни великих людей.
    Работает всегда на 100%. Когда у нас в Клубе Красноречия проходили дебаты на тему «Вегетарианство: польза или вред?», основными аргументами против вегетарианства были: «организм получает недостаточное количество белка», из-за чего происходит  «потеря энергии», «снижение умственной деятельности», «проблемы с мышечной массой»… В противовес  оппонент назвал просто несколько фамилий, таких как Лев Толстой, Исаак Ньютон, Эйнштейн, Бернард Шоу (в ответ на «снижение умственной деятельности»), Брюс Ли, Майк Тайсон (в ответ на «проблемы с мышечной массой»), и прозвучавшие ранее аргументы были вдребезги разбиты.

  7. Ссылка на собственный опыт.
    Однако следует учесть, что такой прием оказывает психологическое воздействие лишь в том случае, если вы являетесь авторитетом для слушателей. Одно дело, если вы рассказываете о том, как преуспеть в бизнесе, являясь крупным бизнесменом, и совсем другое, если вы выступаете на ту же тему, будучи начинающим предпринимателем.

Подробнее...

1351227731Ораторские способности будущего президента США, его умение завоевать сердца аудитории и вдохновить слушателей яркой речью позволили многим авторам говорить о нем как о "величайшем ораторе своего поколения".

В чем же секрет такого успеха - в подборе особых слов, манере произнесения или в тех исторических переменах, которые олицетворяет сам оратор?

"Мне кажется, что Барак Обама, более чем кто-либо из политиков, воплощает идеалы американского ораторского искусства", - говорит Екатерина Хаскинс, профессор риторики в Университете Айовы.

В его выступлениях, говорит профессор, можно уловить отголоски великих речей прошлого - таким образом создается ощущение преемственности, целеустремленности и исторической значимости.

Призраки прошлого

"Он, безусловно, изучал творчество своих предшественников и прекрасно разбирается в ораторском наследии, из которого черпает вдохновение для своих речей, - говорит Хаскинс. - Он явно видит себя продолжателем дел Авраама Линкольна и Мартина Лютера Кинга"

"Он обращается к призракам великих лидеров прошлого, которых Америка привыкла почитать и перед которыми она преклоняется", - продолжает профессор.


У Филиппа Коллинза, спичрайтера бывшего премьера Великобритании Тони Блэра, нет сомнений, что Обама обязан успехом именно своему ораторскому таланту.Его обращение к нации на митинге в Чикаго после победы на выборах перекликалось с двумя самыми известными выступлениями в истории Соединенных Штатов - геттигсбергской речью Авраама Линкольна 1863 года и словами, произнесенными правозащитником Мартином Лютером Кингом за день до своей гибели.

"Он показал настоящую силу безупречной риторики", - говорит Коллинз, который сейчас является ведущим автором британской газеты Times.

Изначально речи Обамы, пестрящие отсылками к абстрактным идеалам "перемен", "обещаний" и "веры" упрекали за бессодержательность и отсутствие политического наполнения.

По мере продвижения кампании Обама понемногу добавлял в свои выступления все больше и больше политики. Его речь на съезде Демократической партии была воспринята некоторыми наблюдателями как слабая и не производящая особого впечатления - несмотря на грандиозный внешний антураж с использованием греческих колонн - потому что в ней практически не содержалось конкретных предложений.

Подробнее...

1333481721 img 5471Интервью для журнала «Сарафан»

Ораторское мастерство – это не только умение красиво и грамотно излагать свои мысли, но и способность увлекать слушателей своими идеями, влиять на их мнения и убеждать их в истинности точки зрения оратора.Именно поэтому обучение этому древнему искусству сейчас, в наше прагматичное время, приобретает всё большую популярность среди широких масс населения.
Ведь влияние и убеждение являются ключевыми понятиями в сфере торговли, политики, преподавания и во многих других отраслях.
Вопрос важности овладения искусством риторики мы обсудили с профессиональным тренером по ораторскому мастерству Александрой Казакевич.

Подробнее...

vk  fb  you t 

book

sert