Как сделать свою речь убедительной - Блог - Александра Казакевич
Limon Tour World Guide Tranzito DriveZona

    +38 067 482 22 07

+38 048 706 48 38

etikaubezhdenia

Как у вас обстоят дела с искусством убеждения?

Легко ли вам отстаивать свои позиции?

Ломоносов полагал, что «красноречие есть искусство о всякой данной материи говорить красно и тем преклонять других к своему об оной мнению». 

Аристотель определял риторику как способность находить возможные способы убеждения относительно каждого данного предмета, а Платон называл ее искусством управлять умами и утверждал, что «в искусстве убеждать логики столько же, сколько магии. Здесь точность соперничает с колдовством».

Сегодня я поделюсь с вами своими секретами убеждения и расскажу о некоторых приемах, которые точно сделают вашу речь ярче и убедительней.                                                                                                              

  1. Формулировка тезиса.
    Формулируйте свой тезис (идею/предложение) предельно ясно и понятно. В ином случае утверждение воспринимается как неубедительное и у слушателей не возникает желания вникать в его обоснование.
    Сравните: «Написание индекса отделения связи необходимо для ускорения доставки корреспонденции» и «С индексом ваше письмо дойдет в два раза быстрее».

  1. Знание интересов партнера или аудитории.
    Самое сильное психологическое воздействие оказывают те аргументы, которые пробуждают у слушателей эмоции, вызванные желанием удовлетворить их насущные потребности.
    Так, потребность вписаться в определенную социальную группу, например преуспевающих бизнесменов, вызывает интерес к приобретению автомобиля такой же марки, как у них.
    Если у слушателей есть желание хорошо выглядеть, их легко убедить приобрести абонемент в спортивный клуб, тренажер, косметику, отказаться от вредных привычек, вести здоровый образ жизни и т.д.
    Следовательно, чтобы привести действенные аргументы, нужно хорошо знать актуальные потребности тех людей, к которым обращаешься с речью.
    Иначе говоря, секрет убеждающей речи заключается в том, чтобы определить, что именно больше всего в данный момент волнует партнера или аудиторию.

  2. Человека убеждает не то, что мы говорим, а то, что он понимает.
    Приводя логические доводы — теоретическое обоснование, факты, законы, статистические данные и пр., нужно добиваться, чтобы они были понятны. Если вы будете демонстрировать сложные бухгалтерские расчеты человеку, который ничего в них не понимает, он никогда до конца не будет убежден.

  3. Ссылка на авторитет.
    Для того чтобы слушатели не сомневались в истинности приводимых доводов, нужно ссылаться на авторитетный для них источник. При этом надо учитывать приемлемость информации. Женская, мужская, молодежная аудитория, аудитория пенсионеров — все они имеют свои особенности. Так, примеры из сферы предпринимательства не годятся в аудитории учителей, поскольку не будут поняты и, следовательно, приняты.

  4. Наглядность аргументов.
    По возможности аргументы следует делать наглядными— использовать плакаты, диаграммы, таблицы, фотографии, рекламные проспекты. Если речь идет о новом товаре, демонстрация его принесет больше пользы, чем перечисление достоинств.

  5. Сравнение и сопоставление фактов.
    Этот прием основан на «законе контраста» восприятия, согласно которому впечатление от каких-либо фактов будет больше, если привести противоположные. Например, вы убеждаете, что доходы компании возросли, благодаря выпуску определенной продукции, и приводите цифры за определенный период, подтверждающие этот факт. А потом сравниваете с цифрами того периода, когда данная продукция не выпускалась.

  6. Примеры из жизни великих людей.
    Работает всегда на 100%. Когда у нас в Клубе Красноречия проходили дебаты на тему «Вегетарианство: польза или вред?», основными аргументами против вегетарианства были: «организм получает недостаточное количество белка», из-за чего происходит  «потеря энергии», «снижение умственной деятельности», «проблемы с мышечной массой»… В противовес  оппонент назвал просто несколько фамилий, таких как Лев Толстой, Исаак Ньютон, Эйнштейн, Бернард Шоу (в ответ на «снижение умственной деятельности»), Брюс Ли, Майк Тайсон (в ответ на «проблемы с мышечной массой»), и прозвучавшие ранее аргументы были вдребезги разбиты.

  7. Ссылка на собственный опыт.
    Однако следует учесть, что такой прием оказывает психологическое воздействие лишь в том случае, если вы являетесь авторитетом для слушателей. Одно дело, если вы рассказываете о том, как преуспеть в бизнесе, являясь крупным бизнесменом, и совсем другое, если вы выступаете на ту же тему, будучи начинающим предпринимателем.

Попробуйте уже в ближайшее время применить эти приемы и убедитесь сами, как они действуют на практике. 

Главное - тренируйтесь!
Если у вас есть возможность практиковаться с друзьями, коллегами, партнерами, делайте это обязательно!
Если же вам негде и не с кем практиковаться, я приглашаю вас к нам на заседания Клуба Красноречия или на курс ораторского мастерства, где мы отрабатываем эти и многие другие техники. 

Упехов вам и побед!

С наилучшими пожеланиями и верой в вас,
Александра Казакевич.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

vk  fb  you t 

book

sert